自2025年贵州茅台酒经销商联谊会后，关于茅台接下来的战略意向和商场战略，一向备受职业重视。虽然商场已广泛预期茅台将在产品战略上呈现很显着的改变，但详细怎么调整仍待进一步调查。

  近来，有茅台资深研讨人士就剖析猜测，2025年茅台在控量飞天茅台之后，将向商场很多投进超30款个性化茅台产品来补偿飞天茅台控量所带来的商场空白。

  一起，跟着茅台旗下全线产品价格继续低迷且继续面对巨大的下降带来的压力，有业内人士就以为，自2025年起，茅台经销商在出货志愿大将面对显着的分解，除飞天之外的茅台产品是赔本出货仍是保价不卖？这成为了自此之后商场分解的起点。

  一个月前，贵州茅台酒股份有限公司党委委员、副总经理，贵州茅台酒出售有限公司党委书记、董事长张旭在2025年贵州茅台酒经销商联谊会上作了《贵州茅台酒2025年商场政策解读》，清晰说“2025年飞天53度500ml茅台酒国内商场方案投进较2024年略有添加”这一信号，也便是不再如以往相同有显着的投进增量，即被商场广泛解读为：将对500ml飞天茅台进行“控量保价”。

  与此一起，在对500ml飞天茅台“控量”的一起，其不只将适度调增飞天53度1000ml茅台酒的投进量，还将开发多款飞天茅台系新品，如飞天53度750ml茅台酒餐饮途径版、飞天53度700ml茅台酒餐饮国际版、飞天53度500ml茅台酒走进国际系列，以及结合景区、国际文明及自然遗产、博物馆等文明优势资源开发文创产品。

  这就意味着，茅台将经过开发的新品，来完结2025年营收成绩的稳定添加和可继续性。

  近来，有茅台资深研讨人士就给出了自己的精准猜测，其表明茅台在2025年将添加30-40款个性化茅台产品，确保其正常的茅台系产能增量开释。

  对此，一位白酒营销专家对烈酒商业表明：“与之相对的，便是怎么确保这类个性化产品能补上飞天茅台的这个缺口，必定需求配套针对性的营销和商场战略去完结这方面产品的商场落地。假如做成了，关于茅台来说很具有战略意义；假如没做好，其实在成绩上也能有说辞。”

  在《贵州茅台酒2025年商场政策解读》中，茅台就提出：未来要聚集“新商务”人群，推进客群组成和结构转型，活跃打造更多新的喝酒生活方式，让“卖酒”转变为“卖生活方式”等，这或将成为其推进新品商场落地的指导性政策。

  一位河南的经销商则以为：“经过新品来补偿飞天的商场空缺必定是十分难的，首要便是顾客教育这块，新品很难到达相同高度的品牌位置，这需求茅台在终端商场进行很强壮的资源投入才或许会有那么一点时机破局。”

  一年多以来，整个茅台旗下的产品均呈现不同程度的价格震动，从高达数十万的尊品系茅台八十年，到千元大单品茅台1935，均呈现显着的价格下探。

  如茅台十五年、珍品茅台、精品茅台、茅台1935等，其商场实践成交价现在均显着低于了官方指导价，这在两年前简直不行幻想，关于一部分经销商而言已是亏钱出货的状况。

  其间珍品茅台、精品茅台以及茅台1935，原本是茅台产品价格定位中别离居于4000-5000元、3000-4000元、1000-2000元价格带的战略级产品，但现在均已探底至价格下线的边际乃至破价。

  有业内人士就以为，现在茅台经销商集体渐渐的开端呈现显着的分解现象：一部分经销商采纳清晰的保价不卖战略，等待能在渡过商场低迷期之后呈现价格上升再出货；而另一部分经销商则更垂青动销及健康的现金流，甘愿亏钱也要出货。

  其进一步举例表明，现在如精品茅台这类商场定位高于经典普茅的产品已跌入飞天茅台2000-3000元的价格带，一部分经销商挑选亏钱出货也要回笼资金。“有观念就以为精品茅台与飞天茅台的商场价差不会超越500元。近几年来看，假如捂着不出货的话，待其提价遥遥无期，一般经销商的资金链也挺不住。”其表明。

  上述河南经销商也以为：“在未来两三年时间里，全体酒类商场预期仍不明亮，价格上升更是无从谈起。假如在仍有需求能够出货的时分没出，除非现金流充分，否则很难挺曩昔。”

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